都市豪宅的領頭羊

專訪元大建設公司 邱清奇協理

採訪/葉曉珍 整理/張宏銘 人物攝影/阿風攝影工作室 圖片提供/元大建設

隨著時空的轉變,北市高樓住宅櫛比鄰次,一棟棟各具特 色的大樓崛起,在眾多的房屋建案中,購屋者的買屋條 件,已從價格延伸到其他更多面向的考量,然而在整個建案銷 售市場中,存在一支百戰不敗的團隊,它如何能通過景氣波動 的考驗,在種種難關下,仍交出一張亮眼的成績單?今天特別 專訪元大建設公司邱清奇協理,和我們談談豪宅 ` 建案除了建 築美學與地段外,還有什麼重要關鍵足以讓元大建設穩坐建築 產業之龍頭。

毛胚屋販售、客製化經營,反轉景氣疲軟

元大建設初創於民國 79 年,早期建案以戶數單純之住宅大 樓起家,92 年進駐中正特區改建官邸計畫起,便逐漸開啟名 門豪宅之路。邱協理回憶表示,回顧當年市場景氣未見明朗, 元大非但大膽布局同步推出「元大花園廣場」及「元大欽品」 兩大豪宅預售案,更於半年之內,將兩案幾乎銷售一空,亮眼 成績令同業驚嘆。

邱協理又說,從預售到成屋,建商在完成一棟建案必需投 入大量成本,於景氣疲軟時成本更是特別突顯,因此元大建設 一反市場操作特性,將客戶建材提升以凸顯房屋價值,或者以 接近客製化的策略模式,以裝潢一戶賣一戶的銷售策略,除 了讓客戶感受到客製化製作,同時將客戶的成本轉嫁為交易的 成本,只要社區內裝潢設計符合客戶的喜好,一只皮箱即可入 住,非但如此,更用心留意內部設計及裝修的時尚動態,依客 戶的喜好調整方向。

打造一個有質量的居所就是每個人心中的豪宅

邱協理接著表示,從數位科技的崛起到優化的空間設計,廚房空間已成為現代房屋銷售的重點區域,藉由搭配不同的電器設備與新材料的運用,讓消費者感受到每間房子不同的溫度。 因此,廚具本身在廚房空間占了很大的比重,使用材料的多元化及設計感更是關鍵,在豪宅規劃中就是讓消費者一件件地依自己喜好去選配,打造每個人心中最有質量的住所。然而不同坪數的豪宅在廚房空間規劃上仍有些許不同,以小坪數而言,廚具本身以進口品牌為主,在考量客戶實用、經濟、精致且豐富的前提來決定進口廚具的品牌,鑒於坪數較小空間規劃需達到精致、豐富又實用,因此日系品牌較符合整體需求。

反觀歐洲的品牌廚具底下的抽屜通常會使用較多空間,因此在大坪數的設計上,除了搭配設計師的理念外,在廚具的選擇上會傾向選用歐洲廚具。與廚具占有同等份量的還有電器配件的選擇,在豪宅產品中廚具與電器偏向選用最頂級的規格,例如選擇最頂級的冰箱、洗碗機等等,在一般消費者的購物習慣中,通常會先看價格再來看東西,然而元大建設的產品與業界最主要的區隔就是把品牌放在價格之上,元大所蓋的豪宅都是先看品質,再看品牌,最後才來考慮價格問題。
切中核心的設計是抓住買方的致勝關鍵。

對於廚房設計,邱清奇協理提出另一種觀點。

廚房的使用者以女性居多,因此便利性及順暢度便成為首 要考量,如洗碗槽旁邊配置洗碗機就是站在使用者角度將心比 心,以動線最順暢的方式擺設,但很多建商礙於空間配置及銷 售業績考量,在空間的規劃上會做出妥協,例如將爐台對到 門,或者冰箱跟爐台放在一起,對國人而言是屬於民間較禁忌 的規畫。以小坪數而言,廚房的規劃以 L 型配置為宜,但這種 配置除了要符合使用者的需求外,更需要一定規模的空間,有 些建商因坪數不夠就以ㄇ字形取代,但元大建設一直以來都是 以最好使用的方案來規劃。
大坪數的廚房規劃則以內、外廚房的方式處理,外廚房以 開放的區塊建立漂亮、現代感的設計,內廚房則偏向實用。當 然在材料的選擇也相當嚴謹,尤其前些時候的食安問題,令許 多人在食品安全的考量上亦特別關切,對建商而言能夠處理的只有飲用水的部分,因此元大建設對於淨水設備特別注重,在地下室先設有一個大型過濾系統,頂樓同時也會配置一個大型的過濾設備,最後每間房屋廚房內再附設一個醫療級的濾水設備,在三道重重過濾後,每位住戶所喝到的飲用水已經是非常乾淨的水質,像這些小細節都是元大建設堅持的地方。

「維持品質,鞏固信心」是經營商譽的不二法門

元大建設對於建地取得則有另一套哲學。邱協理自信的說, 地球的成長條件是陽光、空氣、水,所以元大的選地哲學則是 土地坪數至少 500 到 1000 坪的完整空地,不僅空間要足夠, 更重視綠能造景,為了保有社區一定的品質,建案附近的人行 道、路樹都是景觀設計的範圍,不但將較瘦小路樹改植為較粗 壯的老樹,更於每棟建案中,種植屬於該建物的指標性樹木, 許多地主觀察元大公司幾年後,都主動找上元大合作。
元大建設對房子的堅持與用心從選地開始,在尚未蓋屋前,老闆便親自走訪每一塊土地,從居住環境到生活機能,均經過嚴格的挑選,有些新開發的重劃區雖然有大片土地,但經審慎評估後,仍選擇找尋其他更合適的標的,在選材上,元大建設親自到工廠檢視每一項用材,堅持最好的品質,替每一棟建物把關,這就是元大建設的品牌保證。邱協理強調,舉凡各行各業要能走得長久,對產品的品質須有一定的堅持與標準,如同前面所提及的,廚房空間與廚具、電器的選配已經成為現今房
屋銷售的重要核心。目前中華民國廚具商業同業公會全聯會所推動廚具的品保認證,元大建設抱持肯定的態度,唯有建商及廠商擁有一定共識才能維持整體品質,廚具、電器及任何商品都一樣,能保證優良的品質,就能鞏固消費者的信心。

元大建設用心打造的不只是房子,而是一個家

邱協理於訪問最後強調,元大建設的產品從外牆到房屋結 構處處精心規劃,舉凡外牆石材、鋁窗、金屬建材在在都投入 大量成本,外牆選擇厚石板,社區用的金屬烤漆,則要求到至 少使用 50 年,講求住宅安全的房屋結構係數更拉升到防災指 揮所等級,在一般市面上的建築物是幾乎沒有做到這個等級的 規格。因為元大建設賣的房子,是給人住的不是給人看的,是 給人安心居住的空間,不是讓人投資獲利的工具。建築是一個 良心事業,元大建設的老闆希望能讓每位住戶都能安心長久居 住。
經濟的循環對房屋市場買方常有直接衝擊,但對元大而言卻 沒有太直接的影響,除了市場客群區隔外,在建築結構、建材 品質以及房子內外的精緻度上,都採用最高等級,就是這樣堅 持完美近乎苛求的理念,讓旗下所推出的建案,屹立走過景氣 更替,堅持將東西做到最好,那怕讓人覺得吹毛求疵,這大概 就是深植在元大建築理念的精神吧 !
( 本次專訪由〈雅登廚飾〉本會曾俊源理事長和〈揚古實業〉 本刊總編輯古忠明引薦 )